Rinkos taikymo atvejis: praktinio artroskopijos plazmos elektrodų portfelio kūrimas
Praktinis pritaikymas rinkoje medicinos{0}}prietaisų pirkėjams, besirenkantiems artroskopinius plazmos elektrodus kelių, pečių ir klubų procedūroms.
Ortopedinių prietaisų pirkėjams plazmos elektrodų portfelis turėtų būti parenkamas pagal procedūrą, darbinę-galio geometriją, drėkinimo reikalavimus ir generatoriaus suderinamumą{1}}, o ne tik pagal gaminio pavadinimą. Šiame straipsnyje pateikiamas į rinką -orientuotas pritaikymo pavyzdys, parodantis, kaip platintojai gali sukurti praktiškesnį artroskopijos reikmenų asortimentą.
Kodėl pirkėjams reikia daugiau nei vieno modelio
Regioninis medicinos{0}}prietaisų platintojas planavo ortopedinės artroskopijos eksploatacinių medžiagų liniją tolesniems klientams. Tikslas buvo apimti įprastas kelių, pečių ir klubų chirurgijos procedūras, kartu išlaikant aiškų ir komerciškai praktišką produktų pasirinkimą.
Pirkėjas turėjo nuspręsti, kurios darbinės-galiukų geometrijos atitiko skirtingas audinių-gydymo užduotis, ar reikia paruošti drėkinamus, ar ne{2}}drėkinamus modelius ir kaip patvirtinti suderinamumą su įdiegtais plazminiais RF generatoriais prieš pateikdamas pasiūlymą ir patvirtindamas užsakymą.
Keturi pagrindiniai klausimai prieš atranką
Kokios procedūros taikomos?
Portfelis turėtų būti skirtas kelių, pečių ir klubų artroskopijai, papildomai atsižvelgiant į mažesnes ar siauresnes sąnarių vietas.
Kokios antgalio geometrijos reikia?
Kabliukai, apvalūs, daugia{0}elektrodai, ašmenys, žiedai ir plokštieji darbiniai galai atitinka skirtingas prieigos kryptis ir kontaktinės{1}}sritys.
Ar reikalingas drėkinimas?
Kai kuriuose modeliuose yra integruotas vandens kelias, o kiti remiasi artroskopine sistema arba kita skysčių{0}}valdymo sąranka.
Ar jungtis atitiks?
Prieš užsakant suderinamumą turi patikrinti generatoriaus prekės ženklas, modelis, sąsajos struktūra ir originali jungties nuoroda.
Procedūra{0}}pagrįsta atrankos strategija
Užuot kiekvieną modelį traktavęs kaip atskirą SKU, pirkėjas sutvarkė asortimentą atsižvelgdamas į procedūrinius poreikius. Ranka-valdoma artroskopinių plazminių elektrodų platforma sudarė pagrindinę produktų grupę, nes ji palaiko kelias darbinių-galiukų konfigūracijas ir gali atitikti įvairius ortopedinės artroskopijos scenarijus.
| Taikymo scenarijus | Konfigūracijos kryptis | Pagrindinis viešųjų pirkimų akcentas |
|---|---|---|
| Su menisku ir raiščiais{0}}susijusios procedūros | Tiesūs arba kampuoti kablio{0}}darbiniai galai | Antgalio kampas, veleno matmenys ir suderinamumas su sistema |
| Sinovialinio ir kremzlinio audinio gydymas | Apvalūs arba kelių{0}}elektrodų paviršiai | Kontaktinė sritis, vandens kelio konfigūracija ir generatoriaus režimas |
| Platesni vietinio audinių{0}}gydymo poreikiai | Ašmenų, žiedų ar plokščių darbo{0}}galiukų parinktys | Procedūros pritaikymas, tikslinis audinys ir prieigos kelias |
| Apribota arba nedidelė{0}}bendra prieiga | Plonas rašiklio-stiliaus arba adatos{1}}tipo elektrodas | Veleno skersmuo, darbinis ilgis ir antgalio orientacija |
Kodėl platforma{0}}pagrįstas portfelis veikia geriau
Platforma{0}}pagrįstas metodas padeda platintojams sukurti aiškesnę produkto struktūrą pagal procedūrą, antgalio formą, prieigos kampą, drėkinimo sąranką ir generatoriaus jungtį.
Tai taip pat pagerina pasiūlymo efektyvumą, nes pardavimo komanda gali surinkti teisingą techninę informaciją prieš rekomenduodama konfigūraciją klientui.
Informacija, kurią reikia patvirtinti prieš užsakant
- Numatytas sąnarys ir procedūra
- Reikalinga antgalio forma ir darbinis kampas
- Veleno skersmuo ir darbinis ilgis
- Drėkinama arba ne{0}}drėkinama konfigūracija
- Generatoriaus prekės ženklas ir modelis
- Sąsajos ir vardinių lentelių nuotraukos
- Originali elektrodo jungties nuotrauka
Ortopedinio plazminio elektrodo portfelio momentinė nuotrauka
Taikymo logika
Pasirinkite konfigūracijas pagal audinio tikslą, prieigos kelią ir reikiamą gydymo stilių, o ne tik pagal išvaizdą.
Pirmiausia suderinamumas
Surinkite generatoriaus prekės ženklą, modelį ir sąsajos informaciją prieš galutinį pasiūlymą, kad sumažintumėte konfigūracijos riziką.
Praktiškesnis būdas sukurti artroskopijos elektrodų diapazoną
Artroskopijos plazmos elektrodų įsigijimas turėtų prasidėti nuo numatytos procedūros ir užbaigti veikimo sąranką. Pirkėjai turėtų kartu įvertinti darbo-galiuko geometriją, kontaktinę sritį, prieigos kryptį, drėkinimo konfigūraciją ir generatoriaus sąsają.
Medicinos{0}}prietaisų platintojams konfigūruojama elektrodų platforma gali suteikti platesnę procedūrų aprėptį, o gaminių portfelį lengviau paaiškinti, pasiūlyti ir suderinti su tolesniais klientais.
Redakcinė pastaba:Šiame straipsnyje pateikiamas anoniminis pirkimo ir taikymo scenarijus. Tai nėra klinikinis tyrimas ir nepraneša apie paciento rezultatus. Galutinis gaminio pasirinkimas ir naudojimas turi atitikti produkto etiketę, naudojimo instrukcijas, registracijos apimtį ir kvalifikuotų klinikinių bei techninių komandų patvirtinimą.
Reikia pagalbos suderinant tinkamą elektrodo konfigūraciją?
Nusiųskite savo numatytą procedūrą, generatoriaus modelį ir sąsajos nuotraukas mūsų komandai, kad ji peržiūrėtų konfigūraciją ir suderinamumą.